19岁新加坡女孩辍学创业打造女装帝国，一年收入5个亿！
19岁辍学与好友创业
靠二手服装博客网站起家
当时东南亚电商还处于拓荒期，Paypal尚未普及，三个年轻人靠着独到的时尚品味在韩国、泰国淘货到新加坡上架到设计简单的博客网站上。每周扛着装满了衣服的包裹穿梭于邮局中，当时每个月的利润不足1000美元（约合1344新，7308元人民币）。
这种卖货模式一干就是5年，让她们对服装行业有了更清晰的认知，精准捕捉到了一个市场痛点——进口快时尚普遍存在“欧美尺码霸权”，这些品牌的S码腰围要比亚洲女性平均宽3英寸，东南亚女生们很难找到集时尚与功能于一身的职场穿搭选择。
这成为了Bonito Chico品牌发展的重大转折点！
她们萌生了一个大胆的想法：为何不自己设计适合亚洲女性的服装呢？
2010年，林恩宇为了完成这个“宏大目标”，做出了一个大胆的决定：从新加坡管理大学退学，当时还有一年她就可以毕业了…
这个决定放在十分重视教育的新加坡有那么些离经叛道。林恩宇回忆说：“当时爸爸正在经历事业上的危机，自己也要还学生贷款，但仍觉得这件事必须要做！”于是跟妈妈借了5位数的启动资金，Bonito Chico因此正式更名为Love，Bonito，开始走上自主设计之路蜕变为原创品牌。
品牌联合创始人林恩宇(左)& CEO Dione Song（右）
鉴于想要制作符合亚洲女性体型（普遍比欧美女性矮5cm、轻10kg），又兼具透气性、设计感的日常服饰，成为为亚洲女性而生的品牌。
在初创期，林恩宇的3个关键决策：
推出XXS-XXL全尺码体系，覆盖身高150cm-175cm的亚洲女性；
采用亚麻混纺、透气棉麻等“抗热”面料，解决东南亚全年高温的穿搭痛点；
主要定价区间为40-60美元（约53-80新，292-500元人民币），精准卡位快时尚与轻奢之间的市场空白。
最终，Love，Bonito将目标人群锁定为拥有梨形、H型等亚洲主流体型的女性，开发出了高腰直筒裤、V领褶皱上衣等基础日常款，做好精准服务。
图源：Love，Bonito
在2013年，针对梨形身材推出了加宽胯部剪裁、收紧小腿线条的Morie高腰裤，这是品牌成立后的第一款爆品，在大马市场首月售罄。
图源：Love, Bonito
靠着价格实惠，每月推出100多种新设计的更新速度，迅速圈到了忠实粉丝。
林恩宇这时意识到试穿是女性购买衣服的重要环节，于是2016年在新加坡乌节路开设了首家实体店，试衣间等候排队长达2小时！
精准击穿痛点的策略，让其品牌用户粘性远超行业水平。根据Statista数据，其用户年均复购4次，是东南亚快时尚平均值的2倍。
Love, Bonito趁热打铁，在印尼、新加坡、柬埔寨、中国香港、日本和美国不断开设实体店和快闪店，同时也在东南亚、东亚、澳大利亚、美国等十多个市场开展电商业务。至此，品牌业务成功走向规模化，并吸引到Openspace Ventures、春华资本等机构的多轮融资。
图源：天眼查
在流量为王的Z世代，Love，Bonito服装的热卖也离不开品牌背后的精心策划与运营。
在林恩宇的主导下，深入学习中文互联网上各大品牌的营销方式。
TikTok就是品牌的主战场，为了精准覆盖不同群体，专门设立了矩阵账号，根据不同的内容打造个性化传播策略。
@lovebonito作为主账号，专注打造品牌形象，展示品牌全线产品；
@lovebonitoid则侧重素人试穿展示真实效果，拉近与消费者之间的距离。
图源：Tik Tok
拥有17.09万粉丝的Tik Tok达人@moonbaby1010便是Love，Bonito的合作达人。她所发布试穿Love, Bonito品牌新品上衣、裤子的展示视频，经过时间发酵，目前在TikTok上获得了320万的播放量和4.93万的点赞量，为品牌带来了不错的流量。
图源：TikTok
还会经常做线下试穿、见面会活动：邀请粉丝试穿闲聊，创始人亲自下场唠嗑，粉丝直呼“像和闺蜜挑衣服”，自发在社交平台安利。
此外，林恩宇还布局了独立网站，进行流量变现。网站设计风格以时尚、简约为主，符合品牌调性，快速吸引20-40岁的亚洲职场女性。
网站对衣服还进行了清晰的类目板块，方便用户找到心仪商品，在线购买。
还开辟了专门的穿搭社区板块，鼓励用户们分享自己的穿衣技巧，“内容+社交+电商”的模式，帮助Love，Bonito提升转化率，摆脱了对第三方平台的依赖！
看似一帆风顺的创业之旅，对林恩宇来说背后是数不尽的艰辛。
林恩宇通过事业实现了自己的人生梦想，同时他也在努力在事业、家庭间找到平衡。
她表示：“曾有一天，收到了来到丈夫Leo的邮件，标题写的是‘救命！’，丈夫写了一封很长的邮件，”控诉她忽略了家庭。“
这让她意识到，工作并不是生活的全部，自己要在家人身上花费足够多的精力。
2014年，一位合作伙伴离开了公司独自探索新的事业发展，失去有力臂膀的她不得不更加拼命工作。
2017年，因长时间007的高强度工作、没有固定休息间、假期让她陷入了深深的疲惫。“开始怀疑自己，不知做品牌的意义究竟在哪里…”
这时一位经历了多次脑部手术的年轻顾客出现了，这位顾客十分喜欢Love，Bonito的衣服，她每次穿上Love，Bonito，看着镜中的自己都能够重拾面对世界的信心！
顾客的话让林恩宇找到了坚持下去的意义。
INS图源：love，bonito
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